Семейный дуэт в третьем поколе нии во главе «Simone Pérèle»

Компания была основана г-жой Симон Перель и ее мужем Вольфом Гроднером, затем она перешла к их детям Филипу Гроднеру и Катерин Перель, а сейчас пришла очередь третьего поколения возглавить семейный бизнес. Им обоим около 30-лет, у Матье опыт в области финансов, а у Стефани – в области моды; молодые наследники работают в компании уже несколько лет. Они сменили не одну должность, приобретя бесценные знания о ведении бизнеса.
Г-н Гроднер, переходный период как правило является самым деликатным моментом в семейном бизнесе. Сегодня Вы взяли на себя эту ответственность, сообщив нам также о важном стратегическом повороте…  
Действительно, смена руководящего состава привела как к стратегическим, так и оперативным изменениям, и все это является частью пятилетнего плана, который мы назвали “Cap 2019”. Это результат исследования, длившегося 18 месяцев, которое помогло определить наши главные цели и приоритеты. Я пришел в компанию 10 лет назад и проработал в разных отделах на разных должностях, прежде чем оказаться в отделе продаж и, наконец, занять пост генерального директора. В то же время, моя двоюродная сестра Стефани Перель вошла в команду развития и разработки, возглавив теперь этот отдел.
Компания на 100% останется семейным бизнесом, или Вы планируете открыть ее для внешних инвестиций, как сделали многие из ваших конкурентов?
Мы не планируем открыть компанию внешним инвесторам, она останется полностью семейным бизнесом.
Расскажите подробнее о вашей новой бизнес-стратегии.
Наш план включает все аспекты бизнеса; в частности, он подразумевает необходимость развивать структуру дистрибуции и реализовывать этапы роста в каждом регионе.
Планируете ли вы открывать фирменные магазины?
Наша цель – сделать Simone Pérèle более сильным и привлекательным брендом с каналом сбыта через премиальные мультибрендовые бутики. Разработка новой концепции розничной торговли вместе с некоторыми из наших партнеров в конкретных географических зонах служит усилению позиций бренда. Мы также намерены увеличить нашу дистрибуцию в универмагах и независимых бутиках в самом центре города именно в тех городах, где мы исторически мало представлены. C оперативной точки зрения за последние 10 лет мы накопили опыт концессионного ритейла, что открыло для нас множество тонкостей по вопросу дистрибуции, которым мы занимаемся серьезно и решительно.
Как Вы только что сказали, марка Simone Pérèle отлично представлена на международных рынках. Вы будете продолжать развивать это направление и если да, то каким образом?
Второе поколение начало заниматься развитием бренда Simone Pérèle на международных рынках 30 лет назад и с успехом в этом преуспело. На сегодняшний день экспорт составляет 75% нашего оборота. Сейчас мы планируем концентрировать наши усилия на наиболее перспективных рынках для нашей марки.
Какие рынки являются для вас приоритетными?
Являясь французским брендом, мы должны удерживать наши позиции во Франции. Наши целевые рынки – это Северная Америка, Германия, Средний Восток и Россия.
А что насчет Азии?
А нас уже 15 корнеров в Тайване и на материковой части Китая. В Азии рынки очень разнородны с точки зрения зрелости, и понадобится много времени и инвестиций, чтобы занять там крепкие позиции. Однако мы думаем, что в будущем эта зона станет очень перспективной.
Есть ли у вас специальные проекты для Франции?
Французский рынок является нашим главным приоритетом, вот почему последние два года мы работали над увеличением нашей доли на рынке.
Как вы это реализуете?
В отношении развития компании на среднюю и долгую перспективу мы работаем над новым концептом для ритейла, который воплощает все ключевые характеристики бренда. Этот концепт будет тестироваться начиная с 2016 года в разных форматах в универмагах и бутиках. Наша амбициозная цель – развитие на зарубежных рынках при поддержке партнеров-дистрибьюторов. Мы также работаем над донесением ценностей бренда до конечной покупательницы. Это означает, что наша продукция должна выделяться в торговом зале. Репутация Simone Pérèle основана на посадке и дизайне моделей, и теперь мы должны научиться переводить эти ценности на язык покупательницы. Кроме этого, в 2014 году мы запустили первую коллекцию купальников, что нам позволило утвердить наше имя как имя модного бренда. Мы будем продолжать действовать в этом направлении, концентрируясь на маркетинге и на претворении в жизнь настоящей цифровой стратегии, направленной на рост числа наших клиентов.   
Будете ли вы запускать интернет-магазин?
Это не является самоцелью. Мы разрабатываем глобальную цифровую стратегию и амбициозные проекты в области прямого маркетинга. Нашей главной задачей является связь с нашими давними дистрибьюторами – универмагами и независимыми бутиками – для достижения взаимной выгоды. Онлайн-платформа B2B предложит нашим клиентам разнообразие новых услуг, что поможет привлечь новых покупательниц в магазины. Открытие веб-сайта электронной коммерции будет следующим шагом, который позволит тесно связать наших независимых розничных клиентов.