Genius International srl
Genius International Srl
Via Pagliano, 35
20149 Milano - Italia
C.F. P.IVA: 03514810963
Reg. Imp. Milano: 03514810963
REA: MI - 1680125
Cap. Soc. 10.000€

Intimoda Edit

Бизнес

Guess Underwear & Beachwear выходит на мировой уровень

24 июня 2016

В рамках новой стратегии по выходу марки на мировой уровень Guess расширяет с 2016...

...года подразделение нижнего белья и пляжной одежды в центре управления в Лугано. Коллекция Весна/Лето 2017 открывает новую серию коллекций, целью которой является производство и дистрибуция на мировом уровне. В эксклюзивном интервью Intima Media Group генеральный директор Виктор Эрреро, претворяющий в жизнь идею интернационализации компании с 2015 года, раскрывает некоторые тайны нового курса компании.

Господин Эрреро, какие ключевые изменения предполагает оперативная реорганизация?
Движущая сила нового центрального отделения в Лугано – это полная ответственность за развитие проекта «Underwear and Beachwear». Мы сделали ставку на создание новой команды профессионалов, которая имеет опыт работы и обладает специальными техническими знаниями в данном сегменте. В едином пространстве нашего главного офиса в Лугано объединены бюро стиля, продукции, конструирования, контроля качества, продаж, сорсинга и планирования, которые должны обеспечить быстрый рост на европейском, азиатском и американском рынках коллекций нижнего белья, пляжной одежды, спортивной одежды, одежды для сна и для дома, а также чулочно-носочных изделий.
Какова стратегическая роль этих сегментов для бренда Guess?
Нижнее белье всегда было одной из основных категорий Guess, которая оказывала большое влияние на имидж бренда. Еще с 80-х годов кружевные бюстгальтеры и бюстье в сочетании с джинсовыми нарядами вошли в историю – их можно увидеть на фотографиях рекламных кампаний Guess с изображениями самых известных моделей, выходивших на подиум в золотые для бренда годы. Новый проект заключается в том, чтобы придать новую жизнь  стилю бренда, обновив его в ключе lifestyle, привнеся идеи из социальных сетей и культовых мест современной реальности – особенно это относится к Лос-Анджелесу – городу, где родился бренд. Наибольшее выражение тема этого города нашла в пляжных коллекциях Guess.
С точки зрения выхода бренда на мировом уровень, какие рынки являются целевыми?
Наш главный рынок – американский в связи с происхождением бренда; он имеет невероятный потенциал. Если мы говорим о главных игроках, представленных на мировом уровне, в половине случаев это будут американские марки с огромными объемами продаж на национальном рынке. Второй важный рынок для нас – это Азия, где мы открыли монобрендовые магазины Guess, полностью посвященные нижнему белью. Параллельно мы усиливаем наше присутствие на рынках, где мы уже добились отличных результатов – таких, как Италия, Испания, Франция и Германия.
Какие стратегии вы планируете использовать в разных странах?
Мы являемся международной компанией: в каждой стране действуют свои специфические правила, и в каждой из них нас представляют квалифицированные специалисты на данной территории. Это может быть традиционная система агентств, как в Италии, прямое управление с локальными филиалами, как на новых рынках США и Азии, а также местные дистрибьюторы, как в некоторых европейских странах. Наше подразделение тесно сотрудничает с разными командами, чтобы обеспечить работу всей цепочки от начала до конца в нужном направлении, неважно, - находится ли клиент в Нью-Йорке, Шанхае или Милане. Несмотря на очевидность правила «Think global, act local» («Думай глобально, делай локально»), именно такой подход обеспечивает превосходные результаты.
Как именно изменятся дизайн, предложение и структура коллекций?
Символ стиля Guess – это анималистический принт и кружево в коллекциях женского белья, а также молодежный свежий стиль с ассоциациями с джинсовой одеждой в мужских коллекциях. Наша задача – сохранить эти основные элементы, а в коллекциях нижнего белья и пляжной одежды, которые имеют достаточно сильные позиции в Европе, – работать над образами и кроем в соответствии с требованиями мировых рынков. Азиатские силуэты очень отличаются от североамериканских, и даже в Европе каждый рынок имеет свою специфику: цель – охватить как можно более широкую морфологическую гамму, представив подходящую линейку размеров/чашек и найдя подходящее сочетание закрытости/прозрачности нижних частей белья. Мы хотим сохранить преемственность женской линии, у которой есть много точек стилистического соприкосновения с коллекциями одежды Guess, и развить в духе easy to access коллекцию мужского нижнего белья, расширив линию новыми формами, сделав их более подходящими по силуэту и более комфортными.
А новый тренд «Athleisure»?
Начиная с коллекции Весна/Лето 2017 мы расширяем наше предложение и запускаем линию спортивной одежды: корректирующие фигуру модели из технологичных материалов, которые отвечают современному духу и сделаны в спортивно-гламурном стиле. Таким образом, актуальные тренды в спортивной одежде интерпретируются нами в ключе доступной роскоши.
Означает ли работа над силуэтами, что вы расширите размерную линейку чашек?
Мы не только предусмотрели расширение линейки размеров от 80В до 95D, но также сейчас разрабатываем с нуля капсульные коллекции в различных категориях: новинка коллекции Весна/Лето 2017 – коллекция бюстгальтеров и трусов, разработанная дизайнерами специально для Азии. Кроме того, мы предполагаем еще больше расширить линейку размеров бюстгальтеров специально для американского рынка.
А что касается «исторических» для вас европейских рынков, таких как Италия, Франция, Испания…?
Это рынки характеризуются сильными традициями в индустрии нижнего белья. Специализированные ритейлеры, которые работают на этих рынках, обладают высоким уровнем технических знаний о продукте: это наши устоявшиеся рынки, но мы не можем приходить на них неподготовленными. Широкая гамма продукции, по разумной цене и с необходимыми техническими усовершенствованиями, - это неотъемлемый элемент для того, чтобы выдерживать конкуренцию на этих рынках. Здесь мы делаем ставку на привлекательность наших новых коллекций пляжной и спортивной одежды.
Как вписывается в проект запуск линии мужского нижнего белья?
В основу этой линии ляжет наш постоянный ассортимент. Мы основываемся на 4 главных принципах: высокие стандарты качества и эстетики, отвечающая требованиям рынка цена, привлекательная упаковка, сразу же предоставляющая всю информацию о продукте, и рекламная кампания в поддержку запуска линии. Все это находит свое выражение в новой коллекции cotton stretch Hero, которая появится в магазинах в конце января 2017 года, - она наилучшим образом представляет произошедшие в марке изменения.
Вы планируете применять новые стратегии в дистрибуции?
Наш план предполагает развитие продаж в крупных универмагах. Мы уже присутствуем у ключевых игроков, таких как «El Corte Inglés» или «Kaufhof», но также хотим, чтобы наша продукция в ближайшие два сезона появилась в отделах белья различных европейских (и не только) крупных магазинов. Параллельно с традиционной дистрибуцией нижнего белья, мы работаем с магазинами и сетями, специализирующимися на спортивной одежде, представляя им нашу новую линию.
Что касается прибыли, какие цели вы ставите себе вместе с реструктуризацией?
Нижнее белье и купальники не являются основным бизнесом компании, но в идеале должны быть дополнением образа, дополнительным акцентом в образе женщины или мужчины Guess. Прибыль в этих категориях сегодня ниже нашего потенциала (и наших ожиданий), но я убежден, что новая команда и новый глобальный подход позволят нам скоро получить прекрасные результаты.

Мы предусмотрели расширение линейки размеров чашек бюстгальтеров, а сейчас разрабатываем новые силуэты для разных рынков.