Leglee: новая концепция бутиков нижнего белья в Китае

В последнее время на китайском рынке нижнего белья наблюдался спад. Какие возможности вы видите в этой ситуации?
Во-первых, продажи товаров класса люкс, дизайнерской одежды и аксессуаров начали быстро расти, при этом рост составил минимум 15%. Поэтому этот сегмент имеет огромный потенциал для Китая. Во-вторых, c 2010 года покупательское поведение в Китае поменялось, заметен возрастающий интерес к новым оригинальным брендам в высоком ценовом сегменте. Это же касается и нижнего белья. На национальном рынке нет марок нижнего белья высокого ценового сегмента, а средний сегмент уже давно занят национальными и зарубежными брендами. Поэтому мы считаем, что вывод премиальных марок на китайский рынок является единственно правильной стратегией для того, чтобы сократить потери отрасли.

Что вы думаете о потреблении товаров женщинами?
Несмотря на то, что исследования рынка демонстрируют, что рынок люксовых товаров в Китае буксует, прогнозируемый рост в отрасли нижнего белья составляет 18%. Потребление нижнего белья в Китае составляет треть от общего оборота отрасли, что оценивается в 6 миллиардов долларов (почти 40 миллиардов юаней) от общего оборота рынка – 20 миллиардов долларов. Продажи нижнего белья в Азии увеличились на 40%, в основном за счет продаж в Китае. Мы произвели множество исследований рынка прежде чем запустить наш проект. Мы анализировали два доклада: на основании первого, средний класс насчитывает в Китае 130 миллионов человек, на основании второго – 80 миллионов. Если делать наши расчеты на основании второго доклада, 80 миллионов включают мужчин и женщин, и большую часть мужского белья покупают женщины. Если женщины составляют треть целого среднего класса, то есть около 25 миллионов потребителей, очевидно, что нашей целевой аудиторией будут именно они. В Японии и Корее женщины покупают 8 комплектов в год, что больше чем в Китае. Так как увеличивается спрос, увеличивается и потребление.

Какие преимущества имеет Leglee перед своими розничными конкурентами?
Многие торговые центры признают Leglee первым премиальным ритейлером нижнего белья, но мы знаем, что предстоит еще много работы. Если быть честным, думаю, что сегодня у нас нет никаких преимуществ, но в будущем они появятся. С точки зрения портфеля брендов и дизайна магазинов мы являемся для Китая чем-то совсем новым. Мы верим в себя, и на это есть две причины: во-первых, наша команда имеет опыт в области премиального мультибрендового ритейла, который сам по себе уже имеет ряд преимуществ по сравнению с монобрендовым; во-вторых, мы отлично наладили брендинг и дистрибуцию по всей стране. В будущем мы планируем открыть 30 магазинов в Китае.

Какова торговая площадь магазинов Leglee?
Самый маленький имеет площадь 80 м2, а самый большой – 200 м2.

Расскажите о концепции дизайна Leglee.
Нужно постоянно обновляться, и я постоянно напоминаю моей команде об этом. Нашей целью было передать клиенткам ту свободу и независимость, которыми отличается европейская женщина. В дизайне магазинов и в представлении брендов мы воплотили этот романтичный и элегантный стиль. Европейская «аристократичность» заключается не столько в экономическом благосостоянии, сколько в особом менталитете, ответственности и преданности. Leglee – это не просто магазин модного белья, это мир, где представительница нашей целевой аудитории – состоятельная интеллигентная женщина из высшего класса – может найти внутреннюю гармонию. А одежда, которую она выбирает, помогает ей в этом.