Intimoda Edit
Parah: новые стратегии развития
06 сентября 2017
С назначением Массимо Леонардо генеральным директором компании, Parah переживает новую фазу развития.
На протяжении многих лет Массимо Леонардо занимал руководящие должности в компаниях премиального белья и роскошной одежды в Италии, Франции, Испании, США и на Ближнем Востоке. В марте 2017 года он вошел в компанию Parah для осуществления главной миссии: ввести управленческий порядок в семейное предприятие, участвующее на мировой арене, продвинуть марки на иностранных рынках и укрепить присутствие на уже приобретенных. Продукт, имидж и дистрибуция – в центре нового направления: Массимо Леонардо представляет нам Parah сегодня.
Каким вы видите Parah сегодня?
Заняв собственную нишу с точки зрения креатива и дизайна, сегодня Parah осуществляет прорыв в области проектирования и производства. Не последним для марки является существование двух, казалось бы, противоположных полюсов – исторического головного офиса в Галларате, сердца производства и ручной работы, и шоу-рума в Милане, кузницы дизайна и креатива – все это является конкурентными преимуществами, в том числе с точки зрения маркетинга, которые мы должны использовать по максимуму.
Каковы ваши цели в плане развития?
С точки зрения глобального развития, реалистичные прогнозы на рост оборота составляют в пределах 70-80 миллионов евро – это наша долгосрочная цель. На ближайший период (в течение 18-ти месяцев) цель – увеличение продаж на зарубежных рынках на 50%.
Как были реорганизованы отделы компании?
Семья, основавшая компанию, в лице Джанлуки Пьяццалунги предписывает основную линию имиджа и коммуникаций. При содействии Андреа Риенцо из отдела экспорта и Клаудио Ракка из отдела продаж в Италии, я координирую международное развитие, а вместе с креативным директором Маргеритой Маццеи – сферу брендинга и мерчандайзинга.
Какие новинки запланированы в области продукции?
Сегодня необходимо завоевывать клиентку с помощью бюстгальтера. Хотя линии купальников Parah и Parah Impronte имеют высокий рейтинг, приносящий доход компании, стратегической областью для нас сейчас является производство корсетной продукции. Нашей целью в данном направлении является создание сильного и современного образа в категории корсетного белья, а также развитие категории одежды для сна, на которую мы видим большой спрос в США и на Ближнем Востоке. Другой важный актив – мужская линия: в коллекции пляжной одежды наблюдаются отличные результаты (+15% оборота), мы видим интересные возможности для продаж в мультибрендовых магазинах.
Как решаются эти новые задачи в коллекциях?
Нижнее белье и одежда для сна станут основой зимней стратегии, но уже в коллекции Весна/Лето 2018 исследование в области посадки и конструкций направлено на создание моделей с легкой структурой, материалами и весом; они будут сочетать посадку, дизайнерские решения и уникальные материалы высокого качества. Начиная с зимы, мы запустим линии мужского белья и одежды для сна. Уже сейчас в разработке капсульная коллекция многофункциональной линии нижнего белья, одежды для сна и пляжной одежды для топ-клиентов международных сетей и модных концепт-сторов.
Что лежит в основе вашей международной стратегии?
Цель – расширить наше представление о розничной торговле, нацеливаясь на новую концепцию «эмоционального» бутика высокого класса, в котором предлагается идеальное сочетание продукции и атмосферы. Мы начнем с укрепления на внутреннем рынке с его спецификой, а за рубежом основное внимание будет уделяться розничной торговле и торговым центрам, которые важны для укрепления и позиционирования марки, а далее мы перейдем к развитию оптового канала. Среди главных задач сегодня – Ближний Восток, с предстоящим открытием магазинов в Дубае; Китай, очень динамичный рынок, где осуществляются новые стили закупок товаров высокой гаммы; и Россия – аванпост в Восточной Европе. Мы усилим наше присутствие в Скандинавии, Швейцарии и Испании, где мы отлично представлены в универмагах Corte Inglès, и продолжим дальнейшее расширение во Франции.
Copyright 2024. Все права защищены - Юридические данные